Empresas sem processo convertem 3 a 5 vezes menos que empresas com processo, tecnologias e treinamento adequados.

A consultoria de vendas começa com um diagnóstico profundo da empresa, dos processos e das pessoas envolvidas. A partir disso, crio um planejamento estratégico para transformar seu departamento de vendas em uma área lucrativa e previsível.

Etapas do processo:

• Diagnóstico do departamento e da equipe

• Diagnóstico dos processos e tecnologias

• Desenvolvimento do plano de ação

• Envio do planejamento + Kit de desenvolvimento

• Treinamento da equipe e gestores

• Implementação dos processos e tecnologias

• Monitoramento em prática

• Ajustes necessários

• Finalização com equipe treinada, processo instalado e tecnologia funcional

Compare os cenários e veja onde sua empresa está!

Equipe de vendas sem processo, tecnologia e treinamento

• Taxa de conversão: Abaixo de 3% (Principalmente em B2B complexo).

• Ciclo de vendas: longo, desorganizado, muito dependente de “oportunidades casuais” e do talento individual do vendedor.

• Retenção de clientes: baixa, geralmente em torno de 10% a 30% de recompra/renovação, pois não há alinhamento de pós-venda.

• Previsibilidade: praticamente inexistente, resultados muito variáveis.

• Produtividade: vendedores passam 40% a 60% do tempo em tarefas operacionais (planilhas, contatos manuais, follow-up desorganizado).

• Crescimento: depende de “estrelinhas” na equipe; quando esses saem, a performance despenca.

Chegar aqui é o objetivo da consultoria de vendas

Equipe bem ajustada

• Taxa de conversão: pode chegar a 20% a 35% em vendas B2B, e até 50% em vendas B2C de ticket médio (quando há funil e qualificação bem feitos).

• Ciclo de vendas: encurta em média 30% a 40% com uso de CRM e cadência organizada.

• Retenção de clientes: aumenta para 70% a 90%, pois há processos claros de onboarding, suporte e follow-up.

• Previsibilidade: alta, com métricas claras (pipeline, CAC, LTV, churn, ticket médio).

• Produtividade: vendedores passam tempo em atividades de alto valor (vendas, relacionamento, negociação).

• Crescimento: sustentável, escalável e menos dependente de talentos individuais.

CASE: "ESSE É O ÚNICO VENDEDOR BOM DA EMPRESA"

Problema Identificado:

• Conversão baixa (2%).

• Ciclo de vendas longo (90 dias em média).

• Desorganização nos follow-ups e dependência de 2 vendedores “estrela”.

Processo realizado:

• Diagnóstico completo da equipe e processos.

• Implementação de processo com cadência de contatos.

• Treinamento individual da equipe e especialização do gestor.

• Instalação de rotina semanal de análise de métricas e alinhamento com a equipe.

Resultados:

• Conversão subiu de 3% para 10,3%.

• Ciclo de vendas caiu de 90 para 54 dias.

• Retenção (recompras) aumentou de 10% para 58%.

• A empresa reduziu dependência de “estrelinhas”, tornando 5 vendedores produtivos de forma consistente.

• Previsibilidade nas vendas e faturamento da empresa.

• Aumento do retorno sobre o investimento da empresa.

SE INSCREVA NA CONSULTORIA DE VENDAS